39468454Обновлено 7 февраляБыл(а) в этом месяце


Работа в Василькове / Резюме / Топ-персонал / Генеральный директор
57 лет (родился 04 февраля 1962)
Киев, готов к переездуМосква, Санкт-Петербург 
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Генеральный директор, Коммерческий директор, Технический директор

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 34 года и 2 месяца

    • ноябрь 2016 – работает сейчас
    • 2 года и 9 месяцев

    Менеджер проектов по энергоэффективности

    ООО «ГК Синерджи», Киев
    http://synergygroup.com.ua
    Инжиниринг, управление проектами

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: • Разработка бизнес-процессов энергосервисных контрактов. • Внедрение новых технологий, продуктов в рамках программ по энергосбережению. • Изучение и применение положительного международного опыта в сфере энергосбережения. • Генеральный подрядчик. Управление долгосрочным международным проектом «Установка приборов учета тепла и другого механического и электрического оборудования в жилых домах г. Харькова» по кредиту Мирового Банка.
    • март 2016 – сентябрь 2016
    • 7 месяцев

    Менеджер по работе с ключевыми заказчиками / Менеджер по холодильному оборудованию (офис в Дубае)

    СП «Модерн –Экспо Груп», Луцк
    http://www.modern-expo.com
    Производство и продажа торгового и холодильного оборудования

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: • Встречи с заказчиками, проведение презентаций, выпуск коммерческих предложений, продажи. Поддержание хороших отношений с клиентами (регион Ближний Восток). • Подбор и заказ оборудования. Контроль сборки оборудования. Взаимодействие с поставщиками.
    • апрель 2012 – октябрь 2015
    • 3 года и 7 месяцев

    Генеральный Директор

    ООО «Джонсон Контролc», Киев
    http://www.johnsoncontrols.com
    Продажи инженерного оборудования и услуг для дистрибьютеров и заказчиков

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: • Управление подразделениями: кондиционирования, холодоснабжения, вентиляции, автоматизации, промышленного холода, сервиса в соответствии с корпоративной политикой. В подчинении 22 сотрудника. Продажа оборудования: кондиционерного, холодильного, вентиляционного, а также автоматизации и систем управления, сервисных услуг ключевым заказчикам, генподрядчикам, дистрибьюторам. • Ведение продаж и операционной деятельности компании с полной ответственностью за результаты бизнеса. Отслеживание KPI. Оптимизация бизнеса. • Увеличение прямых и непрямых продаж всех отделов. Развитие дистрибьюторской сети. • Контроль ведения проектов в системе учета продаж (SMIS). • Анализ стоимостей, контроль затрат и платежей, P&L. Отчетность: ежемесячно, ежеквартально. • Формирование бюджета. Разработка и контроль выполнения финансовых планов компании. • Контроль соответствия ведения бизнеса корпоративным политикам (честность каждый день) и требованиям FCPA. Работа с корпоративным аудитом. • Оптимизация организационной структуры. Реструктуризация компании. Кризис менеджмент. • Кадровые вопросы. Отбор персонала. Охрана труда – отсутствие травм. Основные достижения: • Достигнуты цели продаж на запланированном уровне во время кризиса в FY2014-2015. Реализован ключевой проект объемом 1,950 млн. USD с очень хорошей прибылью, несмотря на кризис в экономике. • Создана организация, ориентированная на рынок, что привело к росту продаж: 23% роста EBIT в 2013г. Я перевыполнил личный план продаж на 2012 финансовый год по подписанию и реализации на 46%, а прибыли на 40%. В то же время план в 2012 году в отделе систем был перевыполнен в 3 раза. Реализация по компании увеличилась с 7,530 млн. USD в 2011 финансовом году до 9,000 к млн. USD в 2012 финансовом году. • Добавленные комплексные предложения (HVAC, автоматизация), привели к росту на 35% объема подписания и на 25% прибыли за счет увеличения доли рынка и установления отношений с новым дистрибьютором в 2015г., с 2-мя дистрибьюторами в 2013г. и с 3-мя дистрибьюторами в 2012г. • Увеличение заказов: надежные, устойчивые взаимоотношения с партнерами и дистрибьюторами позволили обеспечить добавочную стоимость к заказам по 7 ключевым проектам на 1,400 млн. USD в 2012г. и 0,600 млн. USD в 2013г. • Возврат к прибыльности за счет эффективной реструктуризации. Несмотря на то, что четыре сотрудника покинули компанию в 2012г., украинская организация перевыполнила годовой план, а обязанности ушедших сотрудников были перераспределены между остальными сотрудниками за счет увеличения интенсивности их труда. Приняты на работу три новых сотрудника в отделы: промышленного холода, сервиса и помощник директора в 2013-2014г. Реструктуризация компании с 22 до 12 сотрудников в 2015г. из-за сложной экономической ситуации. • Сотрудничество с корпоративными аудиторами. Украинский филиал успешно прошел корпоративный аудит в 2013 году.
    • март 2011 – апрель 2012
    • 1 год и 2 месяца

    Руководитель подразделения Системы зданий

    ООО «Джонсон Контролc», Киев
    http://www.johnsoncontrols.com
    Продажи оборудования HVAC вентиляции, кондиционирования, а также автоматизации

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: • Управление подразделением кондиционирования, вентиляции и автоматизации. В прямом подчинении 4 человека. Координация взаимодействия со смежными отделами промышленного холода и сервиса. • Разработка маркетинговых планов, стратегий продаж и задач по внедрению. Поддержка базы клиентов, составление прогнозов продаж и отчетов. • Продажа оборудования: кондиционерного (крышные кондиционеры), холодильного (чиллеры, ккб), вентиляционного (фан-койлы), а также оборудования автоматизации и систем управления для вентиляции и кондиционирования, систем пожарной сигнализации ключевым заказчикам, генподрядчикам и дистрибьюторам. Продажи комплексных решений. • Обсуждение крупных договоров с ключевыми заказчиками. Подготовка коммерческих предложений и участие в тендерах. • Ценообразование для заказчиков, дистрибьюторов и партнеров. Развитие дистрибьюторской сети. • Заказ оборудования и контроль поставок. Ведение переговоров с поставщиками. Основные достижения: • План продаж отдела систем был перевыполнен более чем в 2 раза в 2011г. • Разработка перекрестных продаж (HVAC, автоматики, сервиса) - 6 комплексных продаж были выполнены в 2011 финансовом году, что создало ощутимую выгоду для заказчиков. • Увеличение заказов: регулярные контакты с дистрибьюторами и партнерами позволили обеспечить добавочную стоимость к заказам по 5 ключевым проектам на 1,127 USD в 2011г. • Успешно пройден внутренний аудит в 2011 году, 100% соответствие корпоративной политике.
    • январь 2007 – февраль 2011
    • 4 года и 2 месяца

    Начальник отдела автоматизации

    ООО «Джонсон Контролc», Киев
    http://www.johnsoncontrols.com
    Продажи оборудования HVAC вентиляции, кондиционирования, а также автоматизации

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: • Эффективное управление отделом. В прямом подчинении 3 человека. • Продажа оборудования автоматизации и систем управления для вентиляции и кондиционирования, систем пожарной сигнализации заказчикам, генподрядчикам, партнерам. Подготовка коммерческих предложений и участие в тендерах. Составление договоров. • Ценообразование для партнеров и заказчиков. Ведение базы продаж. • Бизнес-планирование работы отдела. Составление прогнозов продаж, а также ежемесячных, ежеквартальных и годовых отчетов. Анализ стоимостей и контроль затрат. • Заказ оборудования и контроль поставок. • Маркетинговые инициативы. Проведение семинаров и выставок. Сотрудничество с техническими журналами: размещение рекламных материалов и статей. Перевод, редактирование и выпуск технических каталогов, презентационных материалов. Проведение тренингов для основных заказчиков и партнеров, в Украине и за рубежом. Основные достижения: • Перевыполнение личного плана по прибыли в 2010г. на 22%. В то же время личный план в 2009г. был перевыполнен в 1,7 раза по реализации и в 2,2 раза по прибыли. Сохранение результатов продаж на запланированном уровне на протяжении 2007-2008г. • В 2010 г. был выигран один из самых известных проектов в Украине: гостиница Fairmont -Grand Hotel в Киеве. Реализация по автоматике составила 209 тыс. USD и 90 тыс. USD по прибыли. В 2009 г. был выигран один из самых крупных проектов по автоматике: гостиница Intercontinental в Киеве. Реализация по автоматике составила 467 тыс. USD и 180 тыс. USD по прибыли. Строительство нового стадиона Шахтер Донецк для проведения футбольного чемпионата Евро 2012. Реализация по автоматике составила 111 тыс. USD и 43 тыс. USD по прибыли. Строительство нового детского онкологического центра в Киеве. Реализация по автоматике составила 296 тыс. USD и 160 тыс. USD по прибыли.
    • декабрь 2005 – январь 2007
    • 1 год и 2 месяца

    Менеджер по работе с ключевыми заказчиками

    «Хоневелл», Киев
    https://honeywell.com/country/ua/Pages/home.aspx
    Продажи оборудования автоматизации инженерных систем

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: • Продажа оборудования и системных решений для автоматизации, диспетчеризации и управления системами кондиционирования, вентиляции, тепло – холодоснабжения, отопления, пожарной и охранной сигнализации, контроля доступа, видеонаблюдения для ключевых заказчиков и генподрядчиков. Участие в процессе ценообразования. • Развитие дистрибьюторской сети. Подписаны дистрибьюторские соглашения с двумя новыми дистрибьюторами: «Планета Буд» и компанией «Инком». • Заказ оборудования и контроль поставок. Ведение переговоров с поставщиками. Основные достижения: • В 2006 году я подписал контракт на поставку автоматики для одного из самых больших объектов в Украине: Jabil Circuit (Ужгород): объемом 255 тыс. USD с прибылью 54 тыс. USD. • Успешно пройден внутренний корпоративный аудит в 2006г., 100% соответствие стандартам.
    • апрель 2001 – декабрь 2005
    • 4 года и 9 месяцев

    Руководитель проекта (главный инженер)

    «Хоневелл», Киев
    https://honeywell.com/country/ua/Pages/home.aspx
    Инжиниринг, системы автоматизации и диспетчеризации для гражданских и промышленных объектов

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: • Главный инженер проекта. Генеральный подрядчик. Два сотрудника в подчинении. Управление долгосрочным международным проектом KIBA (Энергосбережение в административных и общественных зданиях Киева) по кредиту Мирового Банка Реконструкции и Развития (МБРР). Заказчик – Киевская городская администрация. • Проектный менеджмент. Контроль, отслеживание и учет выполнения проекта специальными методиками фирмы «Хоневелл». • Подготовка тендерных предложений и участие в международных тендерах, проводимых КМДА. • Проведение тендеров между субподрядчиками на поставку оборудования, комплектующих и выполнение монтажных работ. Ведение переговоров с заказчиком и подрядчиками. • Заказ оборудования, контроль выполнения его поставок. • Участие в разработке конструкции МИТП, контроль их изготовления. • Контроль выполнения монтажных, пусконаладочных работ и сдачи объектов в постоянную эксплуатацию. • Составление договоров, графиков работ, счетов и актов выполненных работ. Анализ стоимостей и контроль затрат. Составление отчетов. Работа с аудиторами. • Обучение обслуживающих организаций. Организация сервисной поддержки (гарантийной и послегарантийной). Основные достижения: • Организация работ по изготовлению и установке автоматизированных модульных индивидуальных теплопунктов (МИТП) в 751 общественных зданиях г. Киева. Координация действий 12 субподрядных монтажных организаций и 2-х заводов по изготовлению МИТП. Общая стоимость проекта 4,622 млн. USD. • Увеличение заказа: удовлетворение дополнительных запросов заказчика позволило добиться увеличения заказов на 299 тыс. USD на протяжении 2001-2005г.г., т.е. 6,5% контрактной суммы • Успешно пройден внутренний корпоративный аудит в 2003г.
    • апрель 1997 – март 2001
    • 4 года

    Руководитель проектов по оборудованию

    «МакДональдз», Киев
    Рестораны быстрого обслуживания

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: • Координация работ субподрядных монтажных организаций. Технадзор за монтажом всех инженерных систем ресторанов: вентиляции, кондиционирования, водопровода, канализации, электроснабжения, газоснабжения, холодоснабжения, слаботочных систем, кухонного оборудования. • Техническая приемка и передача объектов в эксплуатацию, контроль запуска оборудования. • Заказ оборудования для строящихся и действующих ресторанов. Контроль графиков поставок. Контроль и анализ стоимостей. Проведение тендеров между поставщиками оборудования, в т.ч. вентиляционного и холодильного. • Разработка совместно с проектировщиками чертежей инженерных разделов проектов, включая вентиляцию и кондиционирование, водопровод, канализацию, электроснабжение, газоснабжение, слаботочные системы для стандартного (типового) ресторана. Ревизия всех инженерных разделов проектов строящихся ресторанов, постоянное обучение и контроль проектировщиков. • Участие в разработке кухонных (технологических) чертежей и чертежей холодильных камер. Контроль установки и запуска кухонного и холодильного оборудования. • Регулярный технический инструктаж и обучение менеджеров ресторанов и ответственных за сервис оборудования. Заказ запасных частей. • Составление и контролирование сервисных контрактов с компаниями по обслуживанию отопительно-вентиляционного, холодильного, сантехнического и кухонного оборудования. Основные достижения: • Я принимал участие в строительстве и открытии 6 ресторанов в 1997 году, 12 ресторанов в 1998 году, 11 ресторанов в 1999 году и 9 ресторанов в 2000 году. Сотрудничал с 4-мя генеральными подрядчиками и рядом их инженерных субподрядчиков одновременно. Разработал чертежи типового ресторана вместе с дизайнерами. • Экономия затрат. Переход от 100% иностранных поставщиков на 60% местных поставщиков позволил сэкономить до 30% от стоимости закупаемого оборудования. • Диверсификация поставщиков оборудования. Я рассматривал коммерческие предложения для определенного типа оборудования как минимум от двух компаний. Конкуренция между поставщиками помогла снизить цены на закупку оборудования на 5-15%. • Сертификация оборудования – как заказчик, впервые в Украине, я получил необходимые сертификаты от украинского Центра Сертификации и метрологии на газовую часть крышных кондиционеров.
    • май 1993 – декабрь 1996
    • 3 года и 8 месяцев

    Консультант по вентиляции и кондиционированию, менеджер по строительству

    D.G. Jones & partners, Киев
    Международная консультационно-строительная компания

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: • Ревизия проектов по отоплению, вентиляции и кондиционированию, контроль монтажа. • Контроль строительных работ на объектах г. Киева (строительный менеджмент). Основные достижения: • Надзор за строительством. Выполнен надзор одновременно за пятью строительными объектами в 1994, что позволило сдать их в срок.
    • сентябрь 1990 – апрель 1993
    • 2 года и 8 месяцев

    Ведущий инженер по отоплению, вентиляции и кондиционированию

    Государственный проектный и научно – исследовательский институт АВИА – ПРОМ (Киевавиапроект), Киев
    Проектирование гражданских и промышленных объектов

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: • Проектирование систем отопления, вентиляции и кондиционирования ряда промышленных и гражданских объектов. Основные достижения: • В проекте большого ангара для покраски тяжелого транспортного самолета «Мрия» был внедрен новейший пластинчатый теплоутилизатор для приточно-вытяжной системы, с эффективностью 40%.
    • октябрь 1984 – август 1990
    • 5 лет и 11 месяцев

    Старший инженер по отоплению, вентиляции и кондиционированию

    Центральный проектный институт министерства обороны, Киев
    Проектирование гражданских объектов и объектов оборонного назначения

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: • Проектирование систем отопления, вентиляции и кондиционирования в специальных проектах оборонных объектов и в проектах различных жилых и общественных зданий.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

• Обширные знания бизнес-процессов, административных процедур, правил и политик, присущих международным компаниям. Опыт работы в многонациональной рабочей среде. • Стратегическое и тактическое планирование. Развитие новых бизнес-направлений. • Планирование бюджета, контроль P&L, большой опыт работы в отслеживании KPI и регулярной отчетности. Улучшение рентабельности. Управление рисками. • Управление командами разноплановых специалистов. Исключительные качества наставника и тренера. Рекрутинг и работа с кадрами. Проведение реструктуризации компании. • Умение вести переговоры различного уровня сложности. Работа с ключевыми заказчиками. • Стратегическое позиционирование компании на рынке. Антикризисное управление. • Деловая хватка. Прогнозирование продаж, развитие дистрибуции В2В и прямых продаж. • Операционная деятельность в управлении проектами, закупками, логистикой и навыки управления цепочками поставок. • Отличное знание HVAC, BMS, систем автоматизации, пожарной сигнализации, контроля доступа и промышленного холодильного оборудования

Дополнительные сведения:

• Хорошие управленческие навыки и лидерские качества, которые я получил благодаря опыту работы на должности Директора и Руководителя проекта. Хорошие коммуникативные навыки, приобретенные мной во время работы в качестве Менеджера по продажам. • Ответственный и ориентированный на клиента, я справляюсь со многими задачами, выполняю несколько заданий и сложных проектов с высоким приоритетом одновременно в сжатые сроки, с тщательным вниманием к деталям. • Способность комфортно и эффективно работать в сложной обстановке и условиях стресса, с минимальным контролем, демонстрируя гибкость. • ПК: большой опыт работы с Word, Excel, Power Point, MS Outlook, Lync (MS Office), Lotus Notes, Office 365, MS Project. • Опыт работы с CRM программами: Sales Marketing Information System, Sales funnel, EAC-lite, системы оценивания TALEO и 1С.

Иностранные языки

  • Английский язык, Cвободное владение
  • Немецкий язык, Базовый
  • Украинский язык, Cвободное владение
  • Русский язык, Cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто