Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 29412618Обновлено 23 февраля
В избранные

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

20 001 грн., полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 45 лет (19 июля 1972), высшее образование
Васильков
Гражданство: Украина
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет
3 года и 9 месяцев
декабрь 2013 — н.в.
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Торговый дом "Элит", Киев, полная занятость
12.2013- ООО «Торговый дом «Элит»
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами
• Работа с ключевыми клиентами: Новус, Велика Кишеня, МегаМаркет, Фуршет, Альянс Маркет.
• Планирование маркетингових и ценовых мероприятий, контроль использования маркетингового бюджета.
• Листинг и ротация нових продуктов.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Мониторинг цен и анализ активности конкурентов.
• Регулярная отчетность.
Достижения:
• Расширено ассортиментный ряд: Билла +25%, Фуршет +30%, МегаМаркет + 30%, Новус +20%, Велика Кишеня +15%
• Сокращена отсрочка платежей с указанными клиентами
1 год и 9 месяцев
март 2012 — ноябрь 2013
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Интер Фуд", Киев, полная занятость
ОПЫТ РАБОТЫ:03.2012 – 11.2013 --- ООО «Интер Фуд».
Менеджер по работе с ключевыми клиентами.
• Работа с ключевыми клиентами: Новус, Велика Кишеня, Караван, МегаМаркет, Фуршет.
• Согласование с клиентами планов по маркетинговым мероприятиям на
будущий контрактный период. Планирование и контроль использования маркетингового бюджета в сетях.
• Контроль соблюдения контрактных договоренностей.
• Выполнение планов продаж.
• Контроль своевременного возврата дебиторской задолженности.
• Ввод новинок продукции в действующий ассортимент вверенных сетей.
• Организация и контроль проведения промоакций, анализ их эффективности.
• Регулярный контроль наличия продукции в маркетах.
• Разработка и ведение базовых отчетов.
• Анализ информации по ценам и активностей конкурентов.
Достижения:
 Внедрение коммерческой политики и стандартов компании во вверенных мне сетях.
 Расширение ассортиментной линейки: Новус +25%, Фудмаркет +25%, Фуршет +30%, Караван + 80%, МегаМаркет +100%.
 Увеличение продаж по вверенным сетям + 20% по итогам года.
9 лет и 6 месяцев
июль 2002 — декабрь 2011
Руководитель группы по работе с национальными клиентами (КАМ)
ООО "Данон", Киев, полная занятость
06.2009 – 12.2011. ---- ООО «Данон»

Руководитель группы по работе с национальными клиентами (КАМ).
• Работа с ключевыми клиентами: Билла, Ашан, Караван, МегаМаркет, Фуршет.
• Согласование с клиентами планов по маркетинговым мероприятиям на
будущий контрактный период. Планирование и контроль использования маркетингового бюджета в сетях.
• Контроль соблюдения контрактных договоренностей.
• Выполнение планов продаж.
• Контроль своевременного возврата дебиторской задолженности.
• Своевременный ввод новинок продукции в действующий ассортимент вверенных сетей.
• Организация и контроль проведения промоакций, анализ их эффективности.
• Согласование с клиентами всех листовок, газет.
• Регулярный контроль наличия продукции в маркетах.
• Разработка и ведение базовых отчетов.
• Анализ информации по ценам и активностей конкурентов.
• Анализ конъюнктуры рынка и передового опыта.
• Контроль полноценной доставки продукции клиенту.
Достижения:
 Создание системы отношений с вверенными клиентами
 Значительные показатели роста продаж и доли полки
 Внедрение коммерческой политики и стандартов компании во вверенных мне сетях
 Старт проекта «Категорийный менеджмент» с сетью Билла, Фуршет
 Полная визуализация продукта компании в сети Караван, МегаМаркет
 Снижение стоимости проведения промомероприятий в сети Караван, МегаМаркет на 60%

05.2006 - 06.2009 ООО «Данон»
Руководитель группы по сбыту продукции (Супервайзер по ключевым клиентам). Подготовка и проведение годовых переговоров с локальными сетями: Край ООО, Континент Торг ООО, «Х5 Ритейл Групп Украина», ТД «Вест Лайн»

• Своевременный ввод новинок в ассортимент вверенных сетей, контроль соблюдения годовых договоренностей
• Управление командой торговых представителей и мерчендайзеров (более 20 человек)
• Расширение базы активных клиентов
• Внедрение коммерческой политики и стандартов компании
• Прием на работу и обучение торговых представителей
• Формирование и оптимизация маршрутов доставки и маршрутов торговых представителей
• Контроль наличия продукции и соблюдения выкладки продукции на полке согласно стандартов компании
• Контроль своевременной оплаты дебиторской задолженности
Достижения
 Увеличения покрытия розницы
 Существенные показатели роста и нумерической дистрибуции (+35%)
 Создание сильной и очень конкурентной команды торговых представителей и мерчендайзеров.

06.2005 -05.2006 ------- ООО «Данон»
Коммерческий агент по работе с ключевыми клиентами
• Работа с существующей базой клиентов
• Формирование заказов и ведение статистики продаж
• Контроль дебиторской задолженности
• Выполнение плана продаж
• Увеличение и улучшение представленности нашей продукции на полке, размещение продукции согласно стандартов компании
• Анализ динамики продаж и возможности роста
Полная поддержка документооборота
Высшее образование
2011
Межрегиональная академия управления персоналом
Магистр
Административный менеджмент
Заочная форма обучения
Менеджер управитель
2010
Межрегиональная академия управления персоналом
Бакалавр
Управление персоналом
Заочная форма обучения
Экономика предприятия
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), русский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Тренинги:
Навыки проведения успешных переговоров апрель 2011
Навыки проведения успешных презентаций май 2011
Управление временем, Успешное преодоление возражений ноябрь 2012
Навыки проведения успешных переговоров ноябрь 2013
Искусство презентации март 2014
Системный менеджмент июнь 2014

ЗНАНИЯ:
Знания ПК: Уверенный пользователь (1С8.2, Spot2D),
Иностранные языки: Английский – Pre-Intermediate,
Другие знания: Тренинги в области продаж и управления командой, проведение переговоров
Увлечения: техника; литература, повышающая профессиональные навыки и знания,
историко-приключенческая литература.
ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:
 Дисциплинированность
 Целеустремленность, ориентированность на результат
 Умение и желание работать в команде
 Желание профессионального развития
 Инициативность
 Стрессоустойчивость
 Считаю, что имею аналитический склад ума
 Права категории «В», «С», стаж более 18 лет, есть автомобиль
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор
25 000 грн.
Старший менеджер по сбыту, ООО«Инфокс»/ТД БИОЛОНГ
Коммерческий директор
Резюме № 29412618 в открытом доступе Последнее обновление 23 февраля, 20:09

Резюме

Менеджер по работе с ключевыми клиентами 20 001 грн.
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 19 июля 1972, 45 лет. Гражданство Украина.
Васильков
12.2013—н.в.   3 года 9 месяцев
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Торговый дом "Элит", г. Киев, полная занятость.
12.2013- ООО «Торговый дом «Элит»
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами
• Работа с ключевыми клиентами: Новус, Велика Кишеня, МегаМаркет, Фуршет, Альянс Маркет.
• Планирование маркетингових и ценовых мероприятий, контроль использования маркетингового бюджета.
• Листинг и ротация нових продуктов.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Мониторинг цен и анализ активности конкурентов.
• Регулярная отчетность.
Достижения:
• Расширено ассортиментный ряд: Билла +25%, Фуршет +30%, МегаМаркет + 30%, Новус +20%, Велика Кишеня +15%
• Сокращена отсрочка платежей с указанными клиентами
03.2012—11.2013   1 год 9 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Интер Фуд", г. Киев, полная занятость.
ОПЫТ РАБОТЫ:03.2012 – 11.2013 --- ООО «Интер Фуд».
Менеджер по работе с ключевыми клиентами.
• Работа с ключевыми клиентами: Новус, Велика Кишеня, Караван, МегаМаркет, Фуршет.
• Согласование с клиентами планов по маркетинговым мероприятиям на
будущий контрактный период. Планирование и контроль использования маркетингового бюджета в сетях.
• Контроль соблюдения контрактных договоренностей.
• Выполнение планов продаж.
• Контроль своевременного возврата дебиторской задолженности.
• Ввод новинок продукции в действующий ассортимент вверенных сетей.
• Организация и контроль проведения промоакций, анализ их эффективности.
• Регулярный контроль наличия продукции в маркетах.
• Разработка и ведение базовых отчетов.
• Анализ информации по ценам и активностей конкурентов.
Достижения:
 Внедрение коммерческой политики и стандартов компании во вверенных мне сетях.
 Расширение ассортиментной линейки: Новус +25%, Фудмаркет +25%, Фуршет +30%, Караван + 80%, МегаМаркет +100%.
 Увеличение продаж по вверенным сетям + 20% по итогам года.
07.2002—12.2011   9 лет 6 месяцев
Руководитель группы по работе с национальными клиентами (КАМ)
ООО "Данон", г. Киев, полная занятость.
06.2009 – 12.2011. ---- ООО «Данон»

Руководитель группы по работе с национальными клиентами (КАМ).
• Работа с ключевыми клиентами: Билла, Ашан, Караван, МегаМаркет, Фуршет.
• Согласование с клиентами планов по маркетинговым мероприятиям на
будущий контрактный период. Планирование и контроль использования маркетингового бюджета в сетях.
• Контроль соблюдения контрактных договоренностей.
• Выполнение планов продаж.
• Контроль своевременного возврата дебиторской задолженности.
• Своевременный ввод новинок продукции в действующий ассортимент вверенных сетей.
• Организация и контроль проведения промоакций, анализ их эффективности.
• Согласование с клиентами всех листовок, газет.
• Регулярный контроль наличия продукции в маркетах.
• Разработка и ведение базовых отчетов.
• Анализ информации по ценам и активностей конкурентов.
• Анализ конъюнктуры рынка и передового опыта.
• Контроль полноценной доставки продукции клиенту.
Достижения:
 Создание системы отношений с вверенными клиентами
 Значительные показатели роста продаж и доли полки
 Внедрение коммерческой политики и стандартов компании во вверенных мне сетях
 Старт проекта «Категорийный менеджмент» с сетью Билла, Фуршет
 Полная визуализация продукта компании в сети Караван, МегаМаркет
 Снижение стоимости проведения промомероприятий в сети Караван, МегаМаркет на 60%

05.2006 - 06.2009 ООО «Данон»
Руководитель группы по сбыту продукции (Супервайзер по ключевым клиентам). Подготовка и проведение годовых переговоров с локальными сетями: Край ООО, Континент Торг ООО, «Х5 Ритейл Групп Украина», ТД «Вест Лайн»

• Своевременный ввод новинок в ассортимент вверенных сетей, контроль соблюдения годовых договоренностей
• Управление командой торговых представителей и мерчендайзеров (более 20 человек)
• Расширение базы активных клиентов
• Внедрение коммерческой политики и стандартов компании
• Прием на работу и обучение торговых представителей
• Формирование и оптимизация маршрутов доставки и маршрутов торговых представителей
• Контроль наличия продукции и соблюдения выкладки продукции на полке согласно стандартов компании
• Контроль своевременной оплаты дебиторской задолженности
Достижения
 Увеличения покрытия розницы
 Существенные показатели роста и нумерической дистрибуции (+35%)
 Создание сильной и очень конкурентной команды торговых представителей и мерчендайзеров.

06.2005 -05.2006 ------- ООО «Данон»
Коммерческий агент по работе с ключевыми клиентами
• Работа с существующей базой клиентов
• Формирование заказов и ведение статистики продаж
• Контроль дебиторской задолженности
• Выполнение плана продаж
• Увеличение и улучшение представленности нашей продукции на полке, размещение продукции согласно стандартов компании
• Анализ динамики продаж и возможности роста
Полная поддержка документооборота
Высшее (магистр)
2011
Межрегиональная академия управления персоналом
Факультет: Административный менеджмент
Заочная форма обучения
Специальность: Менеджер управитель
Высшее (бакалавр)
2010
Межрегиональная академия управления персоналом
Факультет: Управление персоналом
Заочная форма обучения
Специальность: Экономика предприятия
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
русский (свободно владею).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Тренинги:
Навыки проведения успешных переговоров апрель 2011
Навыки проведения успешных презентаций май 2011
Управление временем, Успешное преодоление возражений ноябрь 2012
Навыки проведения успешных переговоров ноябрь 2013
Искусство презентации март 2014
Системный менеджмент июнь 2014

ЗНАНИЯ:
Знания ПК: Уверенный пользователь (1С8.2, Spot2D),
Иностранные языки: Английский – Pre-Intermediate,
Другие знания: Тренинги в области продаж и управления командой, проведение переговоров
Увлечения: техника; литература, повышающая профессиональные навыки и знания,
историко-приключенческая литература.
ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:
 Дисциплинированность
 Целеустремленность, ориентированность на результат
 Умение и желание работать в команде
 Желание профессионального развития
 Инициативность
 Стрессоустойчивость
 Считаю, что имею аналитический склад ума
 Права категории «В», «С», стаж более 18 лет, есть автомобиль